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风采展示

在家乡放飞创业梦想 让大地披上绿色新装
日期:2017-12-25来源:江苏省农业广播电视学校东台市分校

——记新型职业农民王陶培

58公分半斜女贞,1.7米以上定杆,40110元。”王陶培接到河南客户的电话后,赶紧编辑短信群发到线下400多个苗木收购户手机上。他说,从事销售苗木10多年,过去都是挨家挨户上门推销,销路一直打不开。自从尝试苗木网络销售后,订单络绎不绝,销售额也成倍增长。王陶培,男,中共党员,19707月生,江苏省东台市新街镇街北村人,从事苗木种植及销售。现为江苏省东台市新街镇陶艺园林工程有限公司负责人,是真正的新型职业农民。

为实现梦想,毅然 “下海”创业。在新街这片土地上生长的王陶培,自幼爱苗木,大学选择的是苗木专业,系统学习了花卉苗木生产、管理等方面的知识。毕业后在新街镇农业中心从事了21年的林业技术推广工作,常年走村头、到地头,又学到了很多苗木栽培和病虫害防治方面的实用技术。2012年,他辞职创业,但是这并非易事,在遭到家人反对的同时,还遭到了别人的嘲讽,好不容易捧上了铁饭碗,好不容易有了这样安逸的工作,他却不干,真是没出息啊!王陶培一度也曾感觉心里孤苦,但是为了圆梦,他不忘初心,坚决离开,自主创业。刚开始,他鼓起勇气在外租赁承包了600亩田,种植苗木,随之这些苗木长得并不如人意,开始枯萎,长了一年之后还是原样,他开始着急了,于是他起早贪黑,去别人田里学习经验,多次参加相关专业的农民培训,终于在他的悉心照顾下,这些苗木有了好起色。可是投资这些苗木,还需要大量的资金,他就向亲戚朋友借钱,向银行借钱,不顾一切种植培育这些苗木。他看准“大叶女贞”这个适宜本地区生产的优质道路、园林适用树种,在干直、高干、分枝点统一上做文章,培育出大量优质精品商品苗,深受客户满意。与此同时成立了东台市陶艺园林工程有限公司,在抓好苗木生产的同时,专业从事苗木销售。刚开始销售不知道销往何处,如何销售,但是他不怕困难,认真学习摸索,终于摸上了路子,在夏溪、沭阳等五个省内外知名苗木市场,设立了自己的销售门店,苗木生产和销售走上了正常运行轨道。

一台电脑走市场,小本赢得大利润。2008年,王陶培从镇上船舶救生用品网络销售中获得灵感,决心尝试苗木的网络销售。一开始,他只是在“青青苗木网”等知名网站上做一些网页,“没想到效果这么好,每天都有来自全国各地的客户主动联系我。”尝到网络销售甜头,王陶培决心建立自己的苗木网站,“苗木销售有它的特殊性,客户的要求非常具体,仅仅靠淘宝等平台很难有针对性地拓展销量。”2013年,王陶培的苗木网站“东台苗木网”、“苗木58.CN”相继成立。网站成立后点击量很高,再加上质量保障、价格公道,客户源源不断。王陶培说,现在我的苗木订单70%都来自网络平台,在线上接到订单后,线下电话联系苗木收购户,当天就能收齐客户所需的品种、规格,大大节约了销售成本,最忙的时候每天都要装10卡车的苗木。去年,他的苗木年销售突破1.5亿元。

网络不仅打开了销售渠道,还帮助王陶培及时摸准了市场行情。“通过网络销售,能够让我及时掌握市场需求,更好地指导苗木种植。”王陶培基于对网络销售数据的分析,他敏感地发现今年紫叶李、红花紫薇需求量正逐步增大,所以特意去浙江引进了这些新品种。谈及下一步打算,王陶培踌躇满志,他计划和其他苗木经营户充分利用镇注册的“东台势度苗木有限公司”这一苗木直销网络平台,将全镇3万亩各种规格的苗木录入销售信息库,方便全国客户登录查找,把“新街苗木”品牌推向全国、叫响全国。

王陶培在自己先行一步的情况下,不忘带动农户一起创业致富。多年来,他跟苗木种植户建立了深厚的感情,课堂培训,他的讲课农民爱听;现场指导,他的点拨到嘴到肚;信息发布,他的平台关注多多;苗木销售,他的网络给众多苗农找到了买家。在大家的推举下,王陶培当上了江苏省苗木商会常务理事和东台市苗木商会副会长。他利用商会这个平台做好文章,让越来越多的人在苗木行业上开创出一片新天地。。目前全镇从事苗木营销的电商达1000多人,新街镇新街村也成为远近闻名的“江苏省电子商务示范村”。由于苗木网络营销的快速发展,农户种植苗木有了很好的销路,树农培育苗木,发展苗木的积极性高涨,全镇苗木种植面积达3万多亩,全年供应量在500万株以上,2017年全镇苗木销售达到24亿元。在他的“东台市陶艺园林工程有限公司”带领下,新街苗木有了庞大的经纪人队伍,带动一大批苗木从业人员劳动致富,由“一花独放”发展出“百花齐放春满园”的新街苗木景观。目前王陶培正积极配合申报“新街女贞”国家地理标志保护产品,与省林科院、南农大、亚林所深度合作,规划建设女贞标准化种植区、“三化”新品试验区、果树采摘区、特色盆景区和智能花卉区,推出乡土树种、主打品种彩叶版,引导“高低搭配”、“乔灌搭配”、“常绿落叶搭配”,充分展示特色田园的独特魅力。

王陶培抢抓“互联网+”机遇,带头尝试苗木电商,推动新街经济苗木产业迅猛发展,是新型职业农民的出色代表。荣获江苏省首批“农村电商创业标兵”称号,被表彰为“盐城市劳动模范”。王陶培发展苗木事业,带动农民致富的事例多次被东台日报、盐城日报、《江苏通讯》刊载。“在家乡放飞创业梦想,让大地披上绿色新装”这是新型职业农民王陶培的真实写照。 刘秋红 

 

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